做好金属分销业务的两点浅见

金属分销业务不仅是中储股份的重要业务支柱，也是中储系统乃至诚通集团的重要盈利模式，做好金属分销业务对整个集团公司具有重大意义。做好金属分销业务涉及到资金投入、队伍建设、人员素质、建章立制、风险防范、经营模式、品种选择、品牌创立、网点设立、激励机制、服务质量、宏观政策的了解、市场价格变化的预测等方面进行系统的规划和设计。做好内部控制管理对经销业务的生存和发展至关重要，要做大做强经销业务就必须密切关注国家宏观经济调控政策，采用有效的防范价格风险手段，通过今年3—5月份钢材价格暴跌，对有感触的两点谈一谈浅见。

一、密切关注国家宏观经济调控政策

我国加入世贸组织已两年多，中国经济正逐步融入经济全球化，钢材市场价格特别是深加工产品的价格受到进出口的影响越来越大，通常情况下国内钢材市场价格与国际价格同向变化。在当前市场经济逐步完善时期，国家重大宏观经济调控政策对当前的钢材市场仍然起着决定性的作用，使国内钢材价格和走势独立于国际市场，依靠国际市场价格变化来预测国内钢材市场价格将会做出错误的判断，今年在全球经济复苏国际钢材价格坚挺的形势下国内钢材价格突然急速大跌就是明显的例证，预测市场价格变化必须密切关注国家宏观调控政策对钢材有效供需的影响，多研究市场，不能只看到局部情况，还要关心宏观总体形势，这一点对规模大，库存多的经销企业尤为重要，如果能够敏锐地洞察到宏观经济形势的变化来指导经营决策，可使企业增加可观的收益或减少巨额损失，虽然做到很难，可以努力去做，重视信息的及时沟通和交流，逐步提高分析判断能力。上级领导对产业政策、国家宏观经济调控政策有可能对钢材市场产生较大影响的市场信号及时传达下来，将会使基层企业受益匪浅。

二、高价位时套期保值

今年钢材价格自3月份开始到5月下旬普遍出现大幅急速下跌，市场销量和库存最大的建筑钢材跌幅达到三分之一，每吨跌价最高达到1400元，经销规模大、库存数量多的金属分销企业在这次跌价中损失惨重。在跌价初期，中储总公司和股份公司对下属分公司做出了控制进货、加快销售、降低库存的要求，由于中储是具有一定规模的金属分销商，必然保持相对数量的库存，又是钢厂的协议销售户，需要均衡进货，1—2月份是钢材销售淡季，使3月份的库存处于高位。国家严控投资规模，上调存款准备金率，提高企业贷款准备金，不断紧缩银根，使国内建筑钢材需求萎缩，市场资金形势紧张，建筑钢材进入加速下滑通道，价格持续走低，用户普遍存在“买涨不买落”的消费心理，用多少买多少，加大了尽快销售的难度，在还贷的压力下，只有提前降价是现货销售的唯一出路，各经销大户展开了降价竞赛，恐慌心理使下跌幅度和时间延长，尽管采用各种促销办法，努力增加销售量，在短期内销售数万吨现货库存仍然十分困难。2003年钢材价格连续暴涨，下跌之前，建筑材料价格与去年同期相比，涨幅达到50%，已大大超出一些业内人士对钢市的预期，许多人都感到暴涨之后是暴跌，由于受国际钢材价格持续暴涨且远远高于国内市场价格的影响，何时出现拐点众说不一，在普遍认为钢材处于高价位时，如果在期货市场进行套期保值，将会大大降低价格风险，可以保持经销规模，均衡进货与钢厂保持良好稳定的长期合作关系，停止进货将会不能享受钢厂给的降价亏损补偿，损失会更大。虽然现货市场和期货市场价格变动方向不一定完全相同，变动的幅度也不一定完全一致，在国家宏观经济调控的作用下，线材期货和有色期货都会受到冲击，两个期货市场做一定数量的套期保值，现货价格和期货价格的变动方向应该是一致的，通过套期保值是可以减少价格暴跌造成的损失。

以上个人意见仅供参考。